Négocier la vente

Choisir le repreneur

Il y a plusieurs façons d’évaluer les repreneurs pour sélectionner celui qui vous semble le mieux convenir à votre entreprise :

• Sur base de vos critères préétablis lors de la première étape (Préparer votre sortie). La question qui vous guide doit être « sommes-nous sur la même longueur d’onde ? »
• Sur base des informations qu’il vous donne : son expérience, sa connaissance du secteur, ses capacités financières, etc.

D’après vos conclusions, établissez ensuite une liste restreinte des repreneurs potentiels avec lesquels vous souhaitez continuer. Quelle que soit le canal par lequel un repreneur s’est signalé, veillez à lui répondre dans un délai raisonnable.

Se faire accompagner

L’accompagnement par des experts agréés WE permet souvent d’aboutir à un accord à la fois plus rapide et plus équilibré.

La première rencontre

Avant de démarrer les discussions avec le repreneur, préparez-vous :

• Faites signer un accord de confidentialité
• Soignez le dossier de présentation de votre entreprise. Et rendez-le le plus complet possible, puisqu’il est soumis à la confidentialité. Donnez envie de l’acheter !
• Assurez-vous d’avoir tous les documents nécessaires sous la main (attestations et permis divers)
• Organisez cette rencontre en terrain neutre. Chez votre conseiller, par exemple.

Nous avons préparé deux guides pour vous aider :

La déclaration d’intention

Cette déclaration d’intention n’est pas obligatoire, mais elle définit un cadre précontractuel. Elle détaille les zones d’entente et de discussions futures et démontre l’engagement et la confiance du repreneur pour votre entreprise.

Attention, selon les clauses définies, ce document peut être liant ou non. Il peut vous engager avec le repreneur à poursuivre les négociations, ou non. Il n’en reste pas néanmoins un document contractuel important qui servira de base à la convention de cession. Veillez donc à le faire relire par un spécialiste.